Вертикаль SS/Trial (прямая продажа/ бесплатные пробные версии) продолжает оставаться одной из самых доходных в арбитраже трафика. Однако успешная работа в этой нише требует понимания таких инструментов, как merchant IDs (MIDs), подходов к трафику и особенностей этой сферы.
Сегодня как раз про это и поговорим в данной статье!
Что такое MID и как он работает?
MID (merchant ID) — уникальный идентификатор, который позволяет процессинговой системе связывать продавца с платежами. В классическом e-commerce всё просто: магазин создаёт сайт (например, на Shopify), подключает платёжный шлюз (Shopify Payments, Stripe и т. д.), получает MID и принимает платежи.
Однако в нишах с высоким риском, таких как нутра, дейтинг или гемблинг, крупные белые процессоры отказываются работать с продавцами. Причина в высокой вероятности возвратов (чарджбеков).
В стандартном e-commerce доля чарджбеков редко превышает 1%. Если показатель выше, бизнес автоматически попадает в категорию high-risk. SS/Trial изначально относится к этой группе, так как клиенты часто совершают возвраты, заявляя, что их обманули (fraud chargebacks).
Для работы с такими рисками компании обращаются к специализированным процессинговым провайдерам. Эти провайдеры предоставляют MIDs, но их качество сильно различается, а сама настройка системы требует опыта. Ошибки при выборе провайдера могут привести к блокировке аккаунтов и финансовым потерям.
Как влияет качество MIDs на проходимость платежей?
Качество MIDs определяет, насколько успешно будут проходить платежи. Высокий процент отклонённых транзакций снижает доверие банков и может привести к полной блокировке процессинга!
Для минимизации рисков важно:
-
Выбирать MIDs, подходящие для целевых гео. Например, в США и Европе требования к процессингу отличаются.
-
Следить за соотношением возвратов и транзакций.
Coвет: Чем ниже процент чарджбеков, тем надёжнее работа системы.
- Обеспечивать качество воронки и соответствие продукта ожиданиям покупателей, чтобы уменьшить вероятность возвратов.
Почему некоторые байеры не справляются с переходом в SS/Trial?
Основная сложность для байеров, особенно тех, кто привык работать с COD (Cash on Delivery), — необходимость менять подходы. COD часто льют на менее платёжеспособные гео (tier-2 и tier-3), где покупка происходит после доставки товара. SS/Trial требует более продуманной работы с трафиком, креативами и лендингами, так как покупатели должны оплачивать продукт сразу.
Причины неудач:
- Неправильный выбор креативов. Например, байеры используют тизеры, которые хорошо работают в бедных регионах, но неэффективны в США или Европе.
- Неумение тестировать воронки. В SS/Trial важно анализировать, на каком этапе пользователи отваливаются, и дорабатывать элементы: тексты, дизайн, предложения.
- Психологические барьеры. Байеры, привыкшие к небольшим бюджетам, не готовы тестировать SS/Trial, видя убытки в $5,000–10,000 на старте.
Какие тенденции ожидают вертикаль в 2025 году?
1. Разнообразие подходов и новых гео.
Ниши нутры, CBD и других продуктов будут расширяться за счёт новых углов подачи. Например, если ранее CBD продвигался как средство для снятия стресса, то теперь появляются подходы, направленные на улучшение сна, отказ от курения и т. д.
Кроме того, еще более активно развиваются менее популярные гео: Южная Африка, Израиль, Восточная Европа.
-
Упрощение работы с MIDs.
Процессоры становятся более ориентированными на клиентов. Новички смогут быстрее находить надёжные решения без необходимости долгих тестов и потерь. -
Улучшение качества продуктов.
Покупатели устали от типовых предложений. Чтобы выделиться, команды инвестируют в улучшение упаковки, разработку новых вкусов и составов. Примером могут служить бренды, работающие в белой нише, такие как Athletic Greens или Seed. -
Роль видео . Визуальные креативы, особенно видео, становятся основным инструментом для арбитражников. Благодаря ИИ создавать контент намного проще, чем когда-либо; а также использование deepfake для кастомизации подходов.
Риски
В некоторых гео может быть больше рисков в виде чарджбеков или фродовых транзакций. Если одно гео окажется невыгодным или слишком рискованным, байеры могут переключиться на другие регионы с меньшими рисками. Это также помогает избегать блокировок или санкций со стороны платёжных систем.
Кстати, что касается геолокации, если вы хотите одновременно управлять несколькими аккаунтами ставя разные IP и гео — используйте антидетект браузеры или облачные телефоны, такие как у MoreLogin.
Сейчас у MoreLogin действует отличная возможность: зарегистрируйтесь по ссылке и получите 50 профилей на 14 дней бесплатно! Также с 13 ноября по 29 декабря вас ждут выгодные скидки к Черной пятнице — переходите по ссылке, чтобы узнать подробности.
Заключение
SS/Trial предлагает огромные возможности: объём рынка нутры только в США оценивается в $182 млрд, а ROI может достигать 60–80%. Однако успех зависит от грамотного выбора MIDs, качественной воронки и готовности тестировать.
Те, кто смогут адаптироваться к требованиям рынка, получат значительное преимущество перед конкурентами!
Спасибо за прочтение!