$11 900 на нутра-оффере через Microsoft Ads: пошаговый кейс
После падения конверсий по кето-добавкам в Google Ads, я решил протестировать Microsoft Ads и не прогадал. Это история о том, как с $11900 вложений я сделал $23800 оборота и собрал рабочую, стабильную связку под Польшу с минимальным риском бана.
Всё делал с прицелом на повторяемость, так что ниже — не просто рассказ, а практическая инструкция.
Прежде чем вы перейдёте к прочтению кейса, стоит уточнить, это первый опыт в написании статей подобного плана, и я буду рад конструктивной критике и вашим вопросам, потому что, наверняка, я не уточнил некоторые моменты которые для меня могут быть базой - а для вас чем-то новым и неизвестным.
Почему Microsoft Ads?
Переход на Microsoft Ads был осознанным: Google по тому же офферу начал сыпаться, а у Microsoft есть своя мощная Audience Network. Плюс — платформа гораздо лояльнее к серым подходам и позволяет тонко настраивать аудитории.
Я выбрал формат Audience campaign, чтобы охватить всю сетку, и начал с базовой ставки 10 zł за клик. Задача — понять поведение аудитории и нащупать связку.
Начало тестов - неутешительный результат, 14 конверсий на 7200 злотых, дорогой клик
Оффер и прокладка
Работал с нутра-оффером: добавки, усиливающие эффект кето-диеты. Использовал gray hat подход с прокладкой: блог, в котором опубликована статья "Топ-10 добавок для похудения". Все ссылки в статье вели на мои страницы.
Прокладка выглядела как реальный wellness-блог, что повышало доверие и проходило модерацию. Это позволило обойти прямую агрессию и снять вопросы с трафика.
Кто моя аудитория?
Гео — Польша, аудитория — женщины 25–55 лет, интересующиеся здоровьем и диетами.
Без неизвестных возрастов и полов — только чёткая целевая.
Как выглядел креатив?
Только графика, без текста. Никаких 3D, препаратов или "до/после". Мы сделали нейтральные иллюстрации с чистой эстетикой — именно они «зашли».
На старте я тестировал разные изображения, и стало видно, что именно рисованный стиль без агрессии показывает лучший отклик.
Оптимизация кампании
Первая связка с высокой ставкой (10 zł) показала много показов и мало кликов. Цена была высокой, но польские пользователи не кликали. Это дало понять: не попал в аудиторию и нужно менять крео.
Я снизил ставку до 8 zł, поменял креатив — CTR начал расти. Потом снизил ставку до 5 zł, и при этом реальная цена клика упала до 4,84 zł. Кампания стабилизировалась.
Соотношение кликов и показов начало равняться
Модерация и бан
В середине апреля аккаунт заблокировали. Подал апелляцию, но ответа долго не было. Позвонили в поддержку — помогло. Разговор вёл сам, английский на среднем уровне оказался достаточным.
После этого я адаптировал креативы, убрал даже намёк на агрессию — больше блокировок не было.
Аккаунт заблокировали, 17 апреля 2025
Блокировку сняли, 24 апреля 2025
Деньги и масштабирование
Общая статистика за 3 месяца спенда
Расход: $11 900 (~44 600 zł)
Доход: $23 800 (~89 000 zł)
Прибыль: $11 900
ROI: 100%
Когда нашёл рабочую связку, начал аккуратно увеличивать бюджет. Сначала добавлял 5–10% к дневному лимиту, следил за стабильностью. Также добавил исключения по сайтам, отключив показ на площадках вроде MSN.com — там клик был дорогой и бесполезный.
Исключения, увы, но мы не можем продемонстировать все, поскольку они используются и в других наших кампаниях
Что бы я сделал по-другому?
Не стал бы тратить время на агрессивные креативы и фейковые кнопки.
Сразу бы начал с нейтральной графики и ручного контроля ставок.
Бюджет изначально выставил бы меньше и поднимал только после тестов.
Итог: оффер не устаревает, кампания масштабируется, аудитория — стабильна. Если подойти с головой и не лезть в лоб, Microsoft Ads становится мощным источником трафика, особенно там, где Google уже не работает.
Спасибо за потраченные несколько минут на прочтения материала! Мы будем рады вашей реакции, и с удовольствием ответим на ваши вопросы.
Увидимся в поисковой выдаче! 